To solve bottleneck problem at customer's premise, provide the converged service of communication and broadcasting, and generate new sources of revenue in the telecommunication company, the technologies of the access network are expected to evolve into the digitized HFC (Hybrid Fiber and Coaxial cable) and FTTH (Fiber To The Home). For FTTH, the initial investment amount is enormous because optical fiber must be newly laid to customers' home. Accurate forecasting of demand is essential for the telecommunication companies' decision-making process related to the network deployment.
In this paper, the demands of FTTH was forecasted through a modified Bass model, considering the characteristic of telecommunication services in which churning to a competitive service is easily made. And then, the economic analysis was performed and sensitivity analysis was explored to examine how the uncertainty from the forecasting demand affects the economic analysis.
The results of foretasting showed that the technological superiority of FTTH service offsets the difference in the fee. However, when the service fee of FTTH service is double the fee of DHFC service, DHFC service dominates the market. From economic analysis, this paper proved that FTTH service is profitable.
Sensitivity analysis showed that even though profitability of 50,000KRW and 70,000KRW, which mean each service fee of FTTH, is almost same, 50,000KRW is more sensitive with respect to the change of equipment cost. The effect of marketing in DHFC service is relatively weak in comparison with the effect of application in FTTH service. This paper suggested appropriate service fee for FTTH service is 60,000KRW to maximize profitability.
It is recommended for policy makers to support development of applications, induce incremental decrease of FTTH service fee for deployment and diffusion of FTTH service. Through fostering DHFC service, risks and excessive investment can be reduced and users' choice is expanded. The telecommunication company should suppress fierce competition and lower service fee in next generation network services just in case of current DLS/HFC companies for FTTH service. To reduce risks, investment should be made according to equipment cost and development of applications. It is recommended to expand current FTTC (Fiber To The Curb) to FTTH and deploy FTTH in apartment first to reduce capital expenditure. Development of differentiated applications with DHFC service is an important way for additional diffusion of FTTH service.
현재의 DSL과 HFC 중심으로 제공되고 있는 초고속인터넷 서비스는 가입자단에서의 병목현상의 해결, 융합서비스의 등장, 통신사의 신규 수익원 창출 등을 위해 차세대 네트웍인 FTTH와 HFC으로 진화될 것이다. HFC는 CATV의 디지털화를 통해 방송망을 고도화하고, 셀분할을 통해 대역을 높여야 하며, FTTH는 가입자까지 광케이블을 설치하는 등 신규 투자가 필요하다.
FTTH는 초기투자 비용이 높기 때문에 정확한 수요예측이 필요하다. 본 논문에서는 네트웍 구축 의사결정을 위한 FTTH 서비스의 수요예측을 실시하고, 경제성 분석을 통해 의사결정이 타당성을 검토하였다. 또한 민감도 분석을 통해 수요예측과 경제성 분석에서 야기되는 불확실성에 대해서도 고려하였다.
기존의 Bass 모형(1969)은 통신서비스의 수요예측에 많이 이용되어 왔지만, 단일 서비스에 대한 수요예측으로, 본 논문에서 HFC와의 경쟁을 고려할 경우 적합하지 않다. 이에 대한 대안으로 제시되고 있는 Peterson and Mahajan(1978)의 모형은 경쟁을 고려하고 있지만, 내구재에 적합한 모형으로 천이가 빈번하게 일어나는 통신서비스는 적합하지 않다. 이러한 FTTH와 HFC 서비스간 천이를 고려하여 새로운 수요예측 모형을 제시하여 적용하였다.
수요예측 결과, 두 서비스의 가격이 동일한 경우와 FTTH 서비스가 HFC의 서비스 가격의 2배가 되는 경우 한 서비스가 시장을 지배하는 것으로 나타났다. FTTH의 기술적 우월성으로 FTTH 가격이 2만원 높은 경우 시장이 양분되는 것으로 나타났다.
경제성 분석 결과, 6년간 서비스를 제공할 경우 가격이 2배정도가 되어도 수익성이 있는 것으로 나타났다. 가격이 5만원인 경우와 7만원인 경우 수익성이 비슷하지만, 민감도 분석결과 5만원인 경우 장비가격에 따라 수익성이 크게 변하는 것으로 나타났다. 또한, HFC의 마케팅에 대한 영향력은 FTTH 애플리케이션 등의 영향력에 비해 미미한 것으로 나타났다.
따라서, FTTH 구축 및 확산을 위해서, 애플리케이션의 개발을 지원하고, 지속적인 가격하락을 유도하여 확산을 촉진시켜야 한다. HFC의 육성을 통해 FTTH의 초기투자 비용과 위험을 최소화하고, 소비자의 선택을 폭을 넓혀야 한다. 통신회사는 현재의 초고속인터넷의 경우처럼 초기의 무리한 투자와 과도한 경쟁을 자제하고, 장비가격 하락추이와 애플리케이션의 개발 등을 고려하여 점진적으로 확산시켜야 한다. 이를 위해 초기에는 저가정책을 피하고, 차별화된 애플리케이션의 제공에 힘써야 한다. 이와 더불어, 초기투자비를 줄이기 위해 현재의 FTTC를 FTTH로 확대하는 방안과 개별 주택을 자재하고 아파트를 중심으로 구축하는 것이 바람직하다.
