We model how status-seeking consumers signal their wealth through conspicuous consumption while interacting with social contacts and what optimal pricing strategy the firm, which sells conspicuous goods, should adopt to maximize its profit. In the model, we assume the consumer heterogeneity in two dimensions: product quality and social status. Then, we fully characterize how consumers' behaviors vary under different parameter conditions by demonstrating the perfect Bayesian equilibria in the signaling game. After that, we find that the firm's tendency to choose the optimal price and the primary targeting consumer types depends on the difference in tastes for quality between the upper and the lower classes. In all cases, an increase in the lower class's taste in quality leads to an increase in chances for the lower class to make purchases. However, if a taste in quality of the upper class increases, the firm is inclined to set the higher price to exclude the lower class when the difference in tastes for quality between the two classes is significant, but the firm tends to set the medium price to include consumers who aspire strongly to social status among the lower classes when the difference in tastes for quality are modest.
우리는 지위를 추구하는 소비자가 제 3자의 사회적 무리와 상호 작용하면서 과시적 소비를 통해 자신의 부를 신호하는 방법과 과시적 소비재를 판매하는 기업이 이윤을 극대화하기 위해 채택해야 하는 최적의 가격 전략을 모델링합니다. 이 모델에서 우리는 제품의 품질과 사회적 지위 이 두가지 차원에서 소비자 이질성을 가정합니다. 우리는 신호게임에서 완벽한 베이지안 균형을 보여줌으로써 다양한 매개변수 조건에서 소비자들의 행동이 어떻게 변하는지 면밀히 조사합니다. 그 결과 기업이 최적의 가격을 선택하는 경향과 그때의 주요 타깃 소비자 유형이 상류층과 하류층의 품질에 대한 취향 차이에 달려 있음을 발견하였다. 모든 경우에서 하류층의 품질취향이 높아지면 그들의 구매확률은 높아진다. 그러나 상류층의 품질취향이 높아지면 상류층과 하류층간의 품질취향 차이가 클 때는 기업은 하류층을 배제하기 위해 높은 가격을 책정하는 경향이 높지만 두 계층의 품질에 대한 취향 차이가 크지 않을 때는 기업이 하류층 소비자 중 사회적 지위를 강하게 갈망하는 사람들을 수요에 포함시키기 위해 중간 가격을 설정하려는 경향이 높아진다는 결과가 나왔다.
