There is a famous saying, “Life is full of choices”. This dissertation consists of two essays focusing on the choice behavior. First essay proposes a choice model considering lexicographic preference. Following essay addresses a framework covering the multi-country and multi-generation diffusion to extend the existing choice-based diffusion model. In the first chapter, we propose a new choice model under lexicographic preference. Under this preference structure, it is not easy to find the optimal marketing mix strategy. First, there is no simple functional form to link the ordinal preferences revealed in choice observations to measurable utility that allows us to conduct policy experiments for marketing mix variables. Second, the latent process of attributes ordering according to their importance cannot be easily calibrated in the conventional manners. In this paper, we propose a new choice model to measure lexicographic preference, and introduce a data augmentation technique to estimate the latent ordering process. We apply the proposed model to empirical analysis for laptop choice. We find that proposed model improves its model fit and forecasting performances compared to the conventional model. In the second chapter, we address a framework covering multi-country and multi-generation diffusion processes. Our model focuses on choice-based diffusion model. We decompose the choice probability for generation into two components; first one is controlled by country-based variable and the other is affected by generation-based variable. This structure allows us to compare country specific differences. For empirical analysis, we estimate 3G and 4G connections in 25 countries. Pooled model estimation with random effects shows better than individual country model and it shows better performance in estimation period and forecasting period.
인생은 선택의 연속이라는 격언은 널리 알려져 있다. 본 학위 논문은 이러한 사람들의 선택에 기반한 2개의 논문으로 구성되어있다. 첫 번째 논문에는 사전편찬적 기호라는 특정한 기호를 고려한 선택 모형을 제안한다. 두 번째 논문에서는 다국가 및 다세대의 확산 과정을 설명할 수 있는 모형을 제시한다. 첫 번째 논문은 소비자들이 사전편찬적 기호를 가지는 경우 나타나는 선택 행동을 설명하기 위해 새로운 모형을 제안한다. 이러한 기호를 가지는 경우 마케팅 전략을 도출하는 것은 어려움이 있다. 첫째로, 서수적 기호의 효용과 전략 도출을 위한 마케팅 변수를 연결해 줄 수 있는 간단한 구조가 없다. 둘째로, 관측 불가능한 제품 속성의 중요도는 전통적인 방법으로는 추정하기 어렵다. 본 논문에서는 사전편찬적 기호를 측정할 수 있는 새로운 선택 모형을 제안하고, 데이터 증강법을 이용해 속성 중요도 또한 함께 추정한다. 노트북의 구매선택에 대한 설문을 바탕으로 제안 모형은 기존의 모형에 비하여 우수한 적합력과 예측력을 보인다. 두 번째 논문에서는 다국가 및 다세대를 고려하여 확산과정을 설명하는 모형을 제시한다. 선택 관점에서의 확산 모형을 기반으로 하며, 해당 모형은 세대별 선택 확률을 국가별 설명변수와 세대별 설명변수로 구분함으로써 국가간의 차이를 설명할 수 있는 체계를 가진다. 실증분석은 전세계 25개국의 3세대와 4세대의 접속 수를 대상으로 한다. 개별적인 국가별 추정결과와 비교하여 확률효과를 적용한 풀드 모형은 더욱 좋은 설명력 및 예측력이 보인다.
