The disagreement among the international business scholars regarding the Country-of-Origin (COO) effect has hindered practitioners from establishing appropriate positioning strategies. Moreover, the extant literature has focused on the direct effect of COO on sales, while COO’s role as a moderator has largely been overlooked. This paper revisits the COO concept and investigates whether COO of an imported product is related to the additional revenue from product publicity. Specifically, this paper posits that cultural distance between the focal country (importer) and the exporting country is negatively correlated with the revenue for those exporters’ product that is gained from product publicity. The author borrows text mining skills and cosine similarity score to exploit a large unstructured dataset of widely available news articles and the Korean box office data in an 8-year time frame (2008-2015). The author finds sufficient evidence that product publicity effect is weaker for imported movies from more culturally distant countries from the focal country, suggesting that marginal effect of the product publicity is discounted by cultural distance. Moreover, due to the dilution of COO effect, the proposed COO Effect is not observed when using the traditional word-of-mouth measure. The findings give valuable managerial insights to the retailers that they should consider the interplay among COO, cultural distance, and promotion channel choice when seeking sales promotion through the fast-changing platform environments. This paper is among the first empirical studies that investigated the effect of product publicity and its interaction with COO on the financial success.
원산지 효과에 관한 연구자들의 학술적 견해 차이로 인해 수입 배급사들과 관련 실무자들이 적절한 포지셔닝 전략을 세우기가 힘들어졌다. 또한, 최근 문헌 연구는 제품 원산지가 매출액에 주는 직접적 영향을 분석하는 데 치중해왔고, 조절 변수로서의 역할이 간과되었다. 이 논문에서는 제품 원산지가 언론 보도에 의한 매출액 증가에 미치는 영향을 조사한다. 특히, 본 연구는 수입 제품의 원산지 별 문화적 거리를 측정하여, 각 원산지 제품이 얻는 언론 보도 효과와 문화적 거리가 음(-)의 상관관계를 이룬다는 것을 밝힌다. 결과적으로, 텍스트마이닝 기법과 코사인 유사도를 이용하고 8 년 간의 국내 영화 정보와 비정형 언론 보도 데이터를 추출하여, 한계 언론 효과가 제품 원산지의 문화적 거리에 의해 경감되는 현상을 밝혀내었다. 한편, 이전 문헌에서 널리 쓰였던 온라인 리뷰를 이용하여 위 현상을 유도할 경우, 제품 원산지 효과의 희석으로 인해 위 현상이 나타나지 않는다는 결론이 도출되었다. 본 연구는 나날이 증가하는 국내 영화 시장에서 수입 제품의 홍보 플랫폼 선택과 문화적 거리가 영화의 금전적 성과에 큰 영향을 미친다는 점을 밝혀냈으며, 업계 관련자들과 배급사에 시사하는 바가 크다고 할 수 있다.
