This paper studies how franchisors decide the optimal level of investment and the contract with a franchisee in a vertically differentiated market. The model assumes that the initial market is a collusive duopoly market but one firm considers to become a franchisee. In the first stage, the external franchisor decides the initial fixed-fee, the royalty, and the amount of investment which determine the franchisee’s product quality level. In the second stage, the franchisee and the existing firm decide the optimal price levels to maximize their profits with the given qualities. The analysis demonstrates that the franchisor’s investment for quality is higher when the original quality is higher, and when the unit cost per quality is lower. However, the franchisor cannot provide sufficient incentive for the franchisee if the original quality or the unit cost per quality is too high.
본 연구는 수직적 차별화 시장에서 프랜차이즈 가맹본부가 가맹점과 계약을 할 때 이루어지는 최적 계약 및 투자수준을 분석한다. 모형에서 초기 시장은 하나의 일반 사업자가 프랜차이즈 가맹점으로 변경할 의사가 있는 두 일반 사업자의 복점 담합 상태로 가정한다. 1단계에서 프랜차이즈 가맹본부는 최초가맹비, 로열티, 그리고 가맹점의 재화의 품질을 결정하는 투자수준을 결정하고, 이에 따라 프랜차이즈 가맹점으로 변경할 의사가 있는 일반 사업자는 가맹점으로 변환한다. 2단계에서 가맹점 및 기존 사업자는 주어진 품질을 바탕으로 이윤을 최대화 하기 위하여 가격 경쟁을 한다. 연구 결과에 의하면 기존 시장의 최초 품질이 높은 경우, 품질 당 비용이 낮은 경우 프랜차이즈 가맹본부의 투자수준이 높아지는 것으로 나타났다. 하지만, 최초 품질 혹은 품질 당 비용이 일정 수준 이상인 경우 프랜차이즈 가맹본부는 일반 사업자를 가맹점으로 변경하도록 하는 충분한 유인을 제공하지 못하는 것으로 나타났다.
