Studies on quantity discount have been in two directions since Buchanen published that suppliers provide quantity discount for price discrimination and for channel efficiency. The model on quantity discount for price discrimination has been researched in economics. On the contrary, the model on quantity discount for channel efficiency has been studied in production management with some assumptions and focuses different from economics. In this thesis, the differences in two areas are analyzed and a two-stage quantity discount model is suggested. This model integrates quantity discount models researched in each area. Also, purchasing situations for implementation of two-stage quantity discount model are specified. Finally, the discount rate required in each stage for implementation of this model is suggested under some conditions.
Buchannen이 공급자가 수량할인을 제공하는 동기를 가격차별화동기와 채널효율성동기로 설명한 이후로 수량할인모형에 대한 연구는 두 방향으로 나뉘어져 진행되었다. 첫번째 동기에 대해서는 경제학 분야에서 중점적으로 다루어졌고, 두 번째 동기에 대해서는 생산관리 영역에서 주로 연구되었다. 이들 두 분야는 서로 다른 기본개념과 가정에 기반 하였는데, 본 논문은 이들 두 분야의 연관관계를 분석하여 이를 통합하는 2단계 수량할인 모형을 제시하였다. 또한 2단계 수량할인 모형의 적용을 위한 조건을 공급자와 구매자 측면에서 제시하였다. 공급자 측면에서는 공급자가 2단계 수량할인을 제공할 수 있는 구매상황을 규정하였고, 구매자 측면에서는 2단계 수량할인의 각 단계에서 구매자가 보장 받아야 하는 할인율의 형태로 제시하였다.
