In internet auctions, sellers' selling strategies influence auction performance. We analyze the effects of the sellers' strateiges on the final bid prices.
We focus on the following three sellers' strategies: adoption of buy-price, starting bid price, and adoption of "effective fixed price level" that is the starting bid price is set near the buy-price level. In addition, the number of units sold - single-unit or multi-unit, and item characteristics, a search product or an experience product, are also considered. We use real data on bids for 4 items from an online auction site.
We find that in an auction for experience products when sold single, adopting the buy-price strategy raises the final bid price. We also find that in a multi-unit format, selling at a near "fixed price" raises the final bid price.
인터넷 경매에서 판매자의 전략은 경매 성과에 영향을 미친다. 본 연구에서는 판매자의 전략이 경매 성과 중에서 특히 낙찰가에 미치는 영향을 분석하였다. 판매자의 전략 중 다음의 세가지 전략에 대해 살펴보았다. 즉시구매옵션 설정 여부, 즉시구매옵션이 설정된 경매에서 시작가, 그리고 고정가형 판매방식 여부이다. 고정가형 판매방식은 시작가와 즉시구매가격의 차이가 거의 나지 않아 고정가 판매와 유사한 형태의 경매를 뜻한다. 또한 이러한 판매자의 전략 외에 낙찰가에 영향을 미치는 요인으로 판매단위와 물품 특성을 추가하여 분석하였다. 판매단위는 한 경매에서 판매하는 물품 개수에 따라 경매를 구분하는 것으로 1개를 판매하는 단일수량경매와 2개 이상을 판매하는 복수수량경매로 나누었다. 물품특성은 해당 경매가 아닌 다른 사이트를 통해서도 동일한 물품을 구매가 쉬운지 여부에 따라 기능중심품목과 디자인중심품목으로 나누었다. 본 연구의 결과로 낙찰가를 상승시키기 위한 다음 두가지의 판매자의 전략을 알 수 있었다. 디자인중심품목, 단일수량경매일 때 즉시구매옵션을 설정하는 것이 낙찰가를 상승시킬 수 있다. 또한 물품특성에 관계없이 복수수량경매로 판매할 때는 고정가형 판매방식을 택하는 것이 최종 낙찰가를 상승시킬 수 있다.
