Recently, Internet auction companies provide their users with various options from which sellers can choose when auctioning off their items. Of those various options, we pay attention to two options for sellers; that is, starting bid price and Buy-It-Now option. They are seller’s price control factors, for they are at sellers’ disposal while they could directly determine the revenue of sellers. This paper analyzes the effects of price control factors on the performance of Internet auctions. To this end, we consider four seller strategies generated from combining the price control factors ? high or low starting bid price and with or without Buy-It-Now option. The performance of those strategies is examined by means of a field experiment in which hairpins are auctioned through different seller strategies. To be specific, 24 sets of hairpins are put up for auction and every set consists of four identical hairpins which are listed with respective seller strategies. We find
최근 인터넷 경매 회사들은 사용자에게 판매자로서 물품을 경매에 등록할 때 선택할 수 있는 여러가지 설정 옵션을 제공하고 있다. 다양한 설정 옵션 중에서 우리는 시작가와 즉시구매 옵션에 주목하였다. 이 두 설정 요인은 판매자의 이익을 직접적으로 결정하는데 관여하는 가격 통제 요인이다. 본 연구에서는 두가지 가격 통제 요인이 인터넷 경매 성과에 미치는 영향에 대해 분석하였다. 높은 시작가와 낮은 시작가, 즉시구매 옵션 설정 유무를 조합한 4가지 판매자 전략을 고려하여 (주)옥션 웹사이트를 대상으로 현장실험을 실시하였다. 이 4가지 판매자 전략의 성과를 측정하기 위해 (주)옥션 웹사이트에서 서로다른 24종의 머리핀을 표본을 대상으로, 총 96개의 머리핀을 인터넷 경매로 등록하여 직접 판매하는 방식으로 현장 실험을 진행하였다. 즉, 동일한 머리핀을 서로다른 4가지 가격 전략을 채택하였을 때 낙찰가와 경매기간이 어떻게 달라지는가를 측정하였다. 그리고 일부 유찰된 경매 건수를 포함한 실험결과는 censored regression을 이용하여 통계분석을 실시하였다. 그 결과 높은 시작가에 즉시구매 옵션을 설정한 전략이 가장 높은 수익을 얻었
