In this thesis, I examine a new explanation for what determines the market success of collaboration. Focusing on output-level, I argue that the collaborative outputs best managing the tension between the benefits and costs of similarity compared to the focal producer’s previous output will outperform in the market. Drawing upon management, sociology, psychology, and consumer choice literatures, I suggest that when market audience faces the collaborative products, its two opposing expectations and preferences (i.e., similarity and novelty) countervail to predict the success. Using data from Billboard’s Hot 100 charts and music streaming platform, I constructed a novel dataset containing each song’s comparable features and its chart performance to empirically test my argument. I find that the collaborative products that maintain its feature-based optimal similarity compared to the focal producer’s previous output achieve better performance by dealing with countervailing forces in the best manner. To reinforce my argument, I conduct the falsification test by estimating the same model with the sample only containing single song. The results reveal that suggested mechanism is a unique property of collaboration setting. These findings shed a new light to collaboration strategy such as new product development alliance and its partner selection, explaining the market success of output introduced via collaboration and alliance and identifying the effects of dynamic relationship between tension and the producer’s ability to manage it on the performance. The scholarly and managerial implications are discussed.
본 연구는 협업 성과를 결정짓는 요인으로써 유사성 정도에 대한 외부 인식과 선호의 역할을 실증적으로 탐색했다. 기존 연구에 의하면, 협업 결과물을 중심으로 외부에서는 두 가지 상충된 측면이 존재하는 것으로 나타났다. 하나는 해당 결과물이 협업 참여자의 기존 결과물과 닮아야 인지적 친밀도를 통해 긍정적인 반응을 누릴 수 있다는 이점이고, 다른 하나는 그것과 유사할수록 수요 측면의 변화를 반영하지 못해 나타나는 부정적인 효과이다. 기존 연구와 달리 이 둘은 협업 성과와 독립적인 선형 관계를 가지는 것이 아니라, 일정 수준을 달성함으로써 성과가 극대화되는 비선형 관계가 있다는 것이 본 연구의 주장이다. 이를 검증하기 위해 2000년부터 2016년까지 미국 음반 차트와 음원 관련 데이터를 수집했다. 분석 결과, 협업 참여자의 기존 결과물과 적절한 수준의 유사도를 유지하는 협업 결과물이 가장 높은 성과를 달성하는 것으로 나타났다.