The importance of marketing mix variables, replacement demand, and competition in a new product growth model has been cited by many researchers. In this thesis these factors are integrated with an aim to model long-term sales of competing durables. Based on the most popular new product growth model, numerous extensions and incorporations of contributions from related research fields are tried. Model parameters are estimated by the Kalman filter. And, the proposed model is applied to the sales of four consumer durable goods. Empirical applications show the benefits, as well as the limitations of the proposed model.
신 제품이 시장에 출하되는 경우, 이 제품에 대한 판매예측은 모든 신제품관리자의 주요 관심사 중의 하나이다. 실제로 제품의 판매에 영향을 미치는 변수는 수없이 많을 수 있다. 소비자의 심리, 구전 효과, 마아케팅변수, 경쟁변수 및 제품의 대체 등이 그러한 것 중에서 대표적인 것이라고 할 수 있는 데, 이러한 것들을 종합적으로 고려할 수 있는 예측 모형이 가장 이상적인 모형이라고 할 수 있을 것이다.
가장 널리 사용되는 기본적인 확산 모형에서 시작하여, 기존의 마아케팅 관련 분야에서 발표된 이론들을 통합적으로 고려하여, 위에서 제시된 변수들을 모두 고려하는 내구재의 판매예측 모형을 제시하고, 이 모형을 이용하여 한국의 가전 제품에 적용하여 보았다.
