Internet of Things (IoT) generates new business opportunities by connecting physical objects with various sensors. Successful IoT deployment hinges on finding business models to create business values. Despite the effect of global companies to find new ways of creating and extract-ing values, market leaders did not emerge so far. Because IoT is such a complicated and multifac-eted subject area, old business model will not be applicable. Moreover, IoT business is in the early stages and there is a lack of academic research and successful practices. The existing studies generally focus on the technical aspects of the Internet of Things and few studies relevant to gen-erate and propose new business models. Therefore, the main purpose of the study is to extract key factors in IoT through examining the current literatures and taking interviews to develop a comprehensive business model framework for IoT business. The three major IoT cases (Nest, Predix, and Car2Go) were analyzed through the business model developed in this study. This study will serve as a starting point for future IoT research and offers useful guide on how to build successful business models for IoT business.
사물인터넷은 센서와 통신 기능을 중심으로 생활 속 사물들을 쉽고 다양하게 연결하고 그를 통해 방대한 양의 데이터를 수집하고 가공하여 새로운 가치를 제공한다. 현재 사물인터넷은 다양한 분야에서 활용되고 있으며 해외뿐만 아니라 국내에서도 대기업들과 스타트업 회사들이 빠르게 진입하고 있는 영역이다. 본 연구는 현재까지 사물인터넷에 대한 대부분의 연구들은 기술 기반 연구에 집중되어 있는 것에 반해 비즈니스 측면의 연구는 거의 찾아볼 수 없다는 의문에서 시작되었다. 대부분의 선행 연구는 사물인터넷의 기술적인 측면에 대하여 설명하고 있으며, 비즈니스 측면에서의 연구는 비즈니스 모델 제시 정도의 수준에서 머물고 있다. 본 연구는 기존의 사물인터넷 비즈니스 모델 프레임워크에 대한 문헌 연구와 글로벌 시장 동향 분석을 통해 사물인터넷 비즈니스에서의 핵심 요인을 도출했다. 그리고 국내 기업의 사물인터넷 전문가들과의 심층 인터뷰를 바탕으로 각 요인들에 대한 최종적인 검증을 진행하였다. 도출한 주요 요소들이 실제 기업에서 어떤 방식으로 활용될 수 있는지에 대해서 인터뷰를 통해 확인하였다. 이를 기반으로 최종적으로 사물인터넷 비즈니스 모델을 제안하고 사물인터넷 시장의 핵심 가치에 대해서 살펴보았다. 본 연구는 사물인터넷 시장을 지배하는 사업자가 존재하지 않는 상황에서 사물인터넷 시장에 참여하려는 신규 기업들에게 실용적인 가이드라인을 제공할 수 있다는 점에서 의미가 있다.
