Three-part tariff (3PT) consists of monthly lump-sum fee, unit price and allowance. 3PTs are becom-ing increasingly popular especially in the telecommunication market. Mobile Network Operators (MNOs) in Korea chose 3PTs actively after smartphones were introduced. This paper sets up a microeconomics model to analyze the incentives for MNOs to choose the 3PTs rather than 2PTs. Specifically, this paper compares the market outcomes of two 2PTs to those of two 3PTs under the assumptions that the market structure is mo-nopolistic and the demand curve is a linear straight line. This paper analyzes two economics models: the model with no demand uncertainty and the model with demand uncertainty.
The results show that two 2PTs gives more profit than two 3PTs to MNOs when there is no demand uncertainty. It seems to be unreasonable because 2PTs are a special case of 3PTs in general. In the Korean mobile telecommunication market, however, unit prices are the same under multiple 3PTs, so that 2PTs are not a special case of three-part tariff. If unit prices are all the same for different bundles, the number of price variables, which consists of unit price and lump-sum fee, is larger in 2PTs than in 3PTs. Therefore, the result seems reasonable. The model shows that MNOs prefer 2PTs to 3PTs if there is no demand uncertainty.
Then why do Korean MNOs introduce 3PTs as smartphones were introduced in the market? I show in this dissertation that it’s due to uncertainty. After smartphones were introduced, uncertainty greatly increased due to the data service’s nature. Most consumers dislike uncertainty and they are willing to pay some addi-tional fees to avoid the uncertainty. If a high amount of allowance reduces the expenditure uncertainty, some consumers, who would choose the cheap bundle if there had been no uncertainty, will select an expensive bundle which provides a high amount of allowance.
This dissertation sets up a model which reflects the demand uncertainty. It is proved that a high amount of allowance reduces expenditure uncertainty. I introduce an additional consumer behavior criteria and calculate the profit. As a results, the profit under 3PTs greatly increases and is greater than the profits under 2PTs. This dissertation concludes that Korean MNOs have chosen the 3PTs to maximize their profit as uncertainty is greatly increased after data services are available in mobile.
정보통신이 발달하고 그와 관련된 시장이 성장함에 따라 3부 요금제의 사용이 점차 늘어나고 있다. 3부 요금제란 기본요금, 사용요금 단가로 구성되는 2부 요금제에 기본제공량이 추가된 요금제 형태다. 3부 요금제는 특히 이동통신시장에서 널리 사용되고 있다. 한국의 이동통신사들은 스마트폰이 이동통신시장에 도입되기 전까지는 2부 요금제를 통해서 가격 차별화를 실시했었다. 특히 사용요금 단가를 매우 다양하게 책정함으로써 소비자들을 분류하고 가격차별화를 실시했다. 그러나 2010년에 스마트폰이 한국 이동통신시장에 도입된 후 기존의 음성 위주의 서비스에서 데이터 위주의 서비스가 공급되자, 이동통신사들은 2부 요금제 대신 3부 요금제를 선택했고 사용요금 단가는 각 통신사, 요금제마다 모두 동일하게 책정됐다.
본 논문에서는 경제학 모델을 통해 이동통신사가 2부 요금제 대신 3부 요금제를 선택할 유인에 대해서 분석했다. 소비자들의 이동통신에 대한 선호도는 균등분포를 따른다고 가정했고 각 소비자들의 직선 수요함수를 도출했다. 분석의 편의를 위해 이동통신시장이 독점시장이고 두 개의 요금제만 존재한다고 가정했다. 그리고 이동통신사가 2부 요금제를 사용할 때와 3부 요금제를 사용할 때의 이윤을 계산했다. 계산 결과 이동통신사는 2부 요금제를 사용할 때가 3부 요금제보다 더 높은 이윤을 얻었다.
일반적으로 2부 요금제는 3부 요금제의 특수한 형태이기 때문에, 위 결과는 모순처럼 보일 수 있다. 하지만 한국 이동통신시장에서 사용요금 단가는 각 통신사, 요금제마다 동일하게 책정됐기 때문에, 2부 요금제는 이동통신시장에서 사용되는 3부 요금제의 특수한 형태가 아니다. 또한 기업은 기본제공량 자체로는 수익을 낼 수 없다. 따라서 사용요금 단가 그리고 기본요금으로 구성된 ‘가격변수’의 수가 기업에겐 더 중요하고. 가격변수의 개수는 3부 요금제보다 오히려 2부 요금제에서 더 많다. 따라서 본 논문의 결과는 모순이 아니다. 수요 불확실성이 전혀 없다면 이동통신사는 2부 요금제를 더 선호한다.
그렇다면 한국 이동통신사들이 스마트폰이 도입된 후 3부 요금제를 도입한 이유는 무엇일까? 본 논문에서는 이는 불확실성 때문임을 증명했다. 이동통신시장의 지불 구조 때문에 기존에 음성서비스를 사용할 때에도 불확실성이 존재했지만, 스마트폰이 개발됨에 따라 데이터 서비스의 특성상 불확실성은 크게 증가했다. 대다수의 소비자들은 위험 기피자이기 때문에 위험을 줄일 수 있다면 일정요금을 더 낼 용의를 갖는다. 그리고 만약 높은 기본제공량을 제공하는 요금제가 지출 불확실성을 줄인다면, 불확실성이 없다면 낮은 요금제를 선택했을 일부 소비자들은 높은 요금제를 선택할 유인을 갖는다.
본 논문에서는 앞서 세운 경제학 모델에 수요 불확실성을 반영했다. 그리고 높은 기본제공량이 지출 불확실성을 줄임을 보였다. 추가적으로 소비자 행동 기준을 가정한 후, 이동통신사의 이윤을 계산한 결과 3부 요금제에서의 이윤은 2부 요금제에서보다 더 높음을 확인했다. 결과적으로, 이동통신사들은 스마트폰이 개발된 후 데이터 서비스가 상용화되고 불확실성이 크게 증가하자 이윤극대화를 위해 3부 요금제를 선택했음을 확인했다.